避强打弱的意思 避强打弱出处及释义

释义：军事用语。在运动战中避开敌人的精锐部队而专拣疲弱的打。

**避强打弱，源于围棋术语"避强击弱"，用来形容企业的竞争战略多是选择比自己略弱但处于弱势市场地位的竞争对手，通过灵活使用经营智慧和谋略达到以较小的代价换取最大胜利的目的**

有这样一个故事：某大型企业要参加一个全国性的订货会。为了摸清情况，该企业总经理带领销售副手先去了一趟上海，确定地点、住宿并转悠了一圈。次日，副手打听到另一个城市的最大竞争对手也参加了订货会后，他便让当地办事处的销售人员都去订货会，并且不要事先跟其他厂家打招呼。对方公司听到这个消息后很紧张，结果业务员都先忙着找各自产品的特点。于是对方董事长紧急约见这位总经理。因为总经理与董事长谈判能力强于业务员，所以销售副手没有同意总经理参加。最后对方公司的董事长对总经理的这种营销方式赞不绝口。这个故事就体现了避强打弱的思想。

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